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「亞馬遜SEO細節」如何提高亞馬遜搜索排名?

「亞馬遜SEO細節」如何提高亞馬遜搜索排名?


  今天依舊跟大家分享的是關于亞馬遜的排名問題,我們之前跟大家分享過,關于亞馬遜的很多影響因素和注意事項,還有如何打造爆款listing之類的,今天跟大家分享的是亞馬遜的排名的具體知識!

  那么,亞馬遜的搜索排名是非常重要的,就算賣家搶到了一個商品的黃金購物車,但是商品廣告在搜索頁面上排位非常低,那么即使搶到黃金購物車也沒什么作用。那么影響亞馬遜排名因素有哪些呢?


  亞馬遜搜索排名因素可以分為三大方面:


                                  

「亞馬遜SEO細節」如何提高亞馬遜搜索排名?




  1.相關性

 

  標題 title

  標題一定要用準確的關鍵詞、產品的數據一定要正確、一般以品牌名+關鍵詞1+關鍵詞2+材質+顏色+其他各種特點的標題是比較常見的,或者你可以去借鑒大賣、熱賣產品的標題。


  關鍵詞search terms

  填寫關鍵詞的時候盡量選擇跟產品相關的詞語,包括同義詞,近義詞,英式英語和美式英語。盡量多使用不同的表達方式。Search terms是有字符要求的,盡量把250個字符都填滿,也有人專門挑選強相關性的個別關鍵詞填入其中。


  短描述 Bullet Points

  短描述可填寫5個賣點,需要簡單易懂,美觀省事。

  盡量把有用的產品信息都填寫上去,包括產品的材質,產品的用途,產品的獨特賣點:比如硅膠材質、RIP、測距等。

  如果是功能性的產品,需要填寫產品的主要數據,有哪些功能:自動調節、自動定時清掃等等。

  亞馬遜SEO細節一般客戶在看完短描述后即決定下單與否,所以短描述一定要仔細撰寫,另外由于客戶有可能使用手機或者平臺瀏覽產品,首先看到的還有可能是Description,所以下面單獨分析如何寫Product Description。


  長描述 Product Description

  商品的長描述主要是對短描述的補充。長描述的長短主要看銷售的商品是什么。如果是功能性商品,需要解釋商品的使用方法,商品的數據信息。那么描述就需要長一點,仔細一點,讓客人能夠更好地了解產品的各項功能。一般要包括產品性能、保修信息、包裝內含物品信息、尺寸大小、顏色等等。


  產品類目 Browse Node

  亞馬遜規定一個商品只能放在一個類目里,但也有例外,有VE賬號的賣家可以聯系客服為自己的產品添加多個類目,但并不是百分百OK的。亞馬遜也會檢查產品類目,如果被判定選擇了錯誤的類目,會自動修改賣家的產品類目,一旦改動必然會影響亞馬遜搜索排名,所以產品銷量波動較大的賣家可以去檢查一下類目的情況。

  什么樣的類目才合適自己的產品呢?去亞馬遜前臺搜索同款排名靠前的產品,研究他們的類目,他們選什么,你就選什么,不會有錯。


  2.轉化率


  定價

  a. 影響轉化率從而影響亞馬遜搜索排名。

  可參考排名靠前的賣家價格來制定適當的價格。亞馬遜定價方式有很多,建議自己制定一個定價的公式,例如羅列出產品成本、頭程(FBA)、平臺費用、傭金、人工費、包裝費、期望利潤值、預估售價等,利用excel表格里的公式即可得到售價。點擊如何定價了解更多定價公式以及思路。

  b. 定價要適中,偏高的價格容易讓人望而卻步,偏低的價格容易讓人胡思亂想,一般比自己的競爭對手低一點點就夠了。


  多屬性變體 variation

  可自行創造多屬性變體的不同組合。做變體的好處很多,不管是方便賣家上傳管理,還有以下幾個好處:

  a. 其他因素同等的情況下,賦予多屬性listing更多的權重。

  b. 客戶有更多的選擇性和體驗,提高轉化率。

  c. 多子產品ASIN碼,相當于多個獨立listing,有利于獲得更多的曝光機會。

  d. 所有的Review集中在一個listing直接影響轉化率


  圖片 picture

  a. 白底,1000*1000像素以上,產品占比為80%為佳。

  b. 多使用一些信息含量豐富的場景圖、配件圖、安裝順序的圖。


  商品評論 review

  a. 數量與質量并重

  b. 有利于提高轉化率進而影響亞馬遜搜索排名

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