亞馬遜_每日更新各國亞馬遜推廣指南-598亞馬遜SEO 亞馬遜

亞馬遜Prime Day的賺錢思路_亞馬遜Prime會員的消費特征分析

亞馬遜Prime Day會員日對于賣家店鋪銷量的提高是個契機,在亞馬遜Prime Day會員日上怎么樣才能把握買家的消費習慣把產品賣出去?怎么提高銷量,怎么運營亞馬遜店鋪等等?在亞馬遜Prime Day秒殺活動即將到來之際,我就用一系列數據給大家揭開這群“神秘”的買家們的購物消費特征。

一起來看看亞馬遜平臺上這些選擇購買你產品的人群到底有什么樣的特征。(本數據是針對US客戶群做的樣本調查)。


本文主要從以下方面為亞馬遜賣家分析消費者的購物習慣:

1、亞馬遜顧客的購物頻率如何

2、prime會員比例是多少

3、顧客最想買哪些產品

4、顧客是否喜歡比價

5、顧客為什么選擇亞馬遜

6、消費者是否打算參加prime day

7、prime day消費者愿意花多少錢

下面我們來分析下亞馬遜買家的購物消費習慣:

1、消費者使用亞馬遜購物的頻率

一組最新數據顯示:98%的成年美國人會選擇在亞馬遜上購物,其中35%的人至少會每周在平臺購物一次! wow,非常的不可思議,98%!怎么會這么多?!其實這個數據不僅僅包括了我們熟悉的amazon.com,還包括被亞馬遜吞并的其它各類促銷折扣網站、生鮮網站等等,例如:woot促銷、 Whole Foods... (說到這里,不由得想起國內某寶某貓的擴張路徑,與Amazon如出一轍。) 雖然這個數據不能直觀顯示amazon.com的客戶數,但是從側面反映平臺的客戶基數非常之大。這也是絕大多數賣家選擇amazon.com的重要原因。

特別是亞馬遜確定旨在打造一站式購物體驗,囊括各大消費類目戰略后,為它繼續吸收客戶群體又增加了很多砝碼。 那還有2%的客戶怎么不去亞馬遜平臺購物呢?呃~不得而知,也許是其它購物平臺的員工,也許是有管家幫忙料理采購事宜...

至少這個數據相比于去年來講,是有所減少的。去年的數據顯示:24%的成年美國人沒有在亞馬遜上買過東西,今年這個數據就減少了92%,可見,亞馬遜的獲客能力有多牛!

所以你看看,要是想在國外的電商平臺做生意,不選擇亞馬遜還真說不過去,它對客戶的吸引度以及站內流量可以吊打很多其它的平臺了吧。不過流量大,競爭也大,反正天下沒有十全十美的事情就對了。

2、亞馬遜平臺prime會員比例是多少?

首先簡單說一下什么是亞馬遜prime 會員?

●其實就是花錢享受亞馬遜的vip服務:最主要的是可以享受2日免費達配送服務,另外,還可以享受亞馬遜專門為會員準備的各種折扣、促銷,比如說這次的prime day。

●具體收費方式:新用戶可以免費試用一個月,之后可以選擇繳月費或是年費,月費是12.99美金/月,年費是119美金/年;

●當然,學生有優惠:月費是6.49美金/月,年費是59美金/年。

該項亞馬遜具體政策大家可以參考下圖說明:


此次調研數據顯示:48%的亞馬遜客戶是prime 會員,45%的消費者則不是,還有7%的消費者為了參加即將到來的prime day,申請了prime 試用會員。

那這樣算來,此次prime day可能有55%的亞馬遜用戶參加“剁手”。

而且這些免費試用會員的人們,試用到期后,大概也會有73%的用戶會選擇付費成為prime 會員。

這些成為prime會員的客戶,就是我們眼中的剁手黨了,而且對亞馬遜平臺的粘性很強,不然也不會申請prime會員呀。

在分析prime成員數據的時候,發現一些非常有意思現象:

●年齡段在25-34歲的消費者更愿意為了參加prime Day去弄一個prime會員;

●年齡在18-24歲的年輕群體并不太愿意去申請prime會員,至少在調查數據顯示,這個年齡段的人,有45%回答的是“no",(大家知道這是為什么嗎?);另外,年齡在65歲以上的人也不喜歡去申請prime會員。

●年齡在18-24歲之間的年輕男性,他們可能會更愿意為了參加Prime day 而去申請一個試用的會員。這個與我們國內年輕人在某書、某東、某拉上的玩法差不多。果然是同一種世界,同一種”省錢“!

3、消費者更喜歡買哪些產品?

此次prime day最熱的兩大類目產品是: electronics和 Home goods,分別有41%的客戶打算選購這兩類產品;而且對于兩者的促銷力度,消費者更希望電子產品在prime day給出更多的折扣!

除此之外:

聲明:如需轉載,請務必注明文章作者以及來源。部分圖片來源于網絡,我們尊重版權,如有疑問敬請聯系,我們將核實并刪除。

本文地址: http://www.juibqv.icu/ymxseo/744.html




評論 0

  • 昵稱 (必填)
  • 郵箱 (必填)
  • 網址
北京pk10计划开奖